La toma de decisiones económicas y financieras en PyMEs se desarrolla en contextos de alta volatilidad, incertidumbre y restricciones reales de gestión, donde los errores no suelen surgir por falta de información, sino por una mala lectura de las variables relevantes y una reacción inadecuada frente al entorno.

En la práctica, muchas PyMEs confunden rentabilidad con liquidez, reaccionan tarde o de manera excesiva, se financian incorrectamente o sostienen decisiones incoherentes en el tiempo, lo que expone debilidades estructurales en la planificación, la gestión de caja y el uso de los recursos financieros.

Este curso propone un enfoque práctico y decisional, orientado a dueños, socios y gerentes, que prioriza el razonamiento económico aplicado a la realidad PyME por sobre el uso aislado de herramientas financieras. El objetivo es brindar criterios claros para gestionar el corto plazo sin comprometer la viabilidad del negocio en el largo plazo, fortaleciendo la calidad de las decisiones en contextos de inestabilidad económica.

Al finalizar el curso, los participantes estarán en condiciones de:

·       Interpretar el contexto económico desde una lógica decisional, distinguiendo variables relevantes de ruido informativo.

·       Evaluar el impacto de la inflación, las tasas de interés y el tipo de cambio sobre precios, costos, márgenes y capital de trabajo.

·       Utilizar escenarios como herramienta para la toma de decisiones y no solo para la proyección.

·       Diseñar y utilizar presupuestos como sistemas de control y alerta temprana.

·       Gestionar el flujo de caja como variable crítica para la supervivencia del negocio.

·       Identificar errores financieros frecuentes en PyMEs y anticipar sus consecuencias.

·       Tomar decisiones de corto plazo comprendiendo su impacto en la sostenibilidad y creación de valor en el largo plazo.

El curso está orientado a profesionales que participan activamente en la toma de decisiones económicas y financieras, y que requieren profundizar criterios para gestionar liquidez, riesgo y financiamiento en contextos reales de incertidumbre.

Resulta especialmente relevante para responsables de áreas, gerentes, dueños de empresas y profesionales de finanzas, administración o crédito. Se recomienda contar con experiencia previa en gestión o análisis financiero, aunque no se exige formación académica específica.

·       Duración total: 10 horas

·       Formato: 4 encuentros de 2,5 horas

·       Modalidad: Virtual sincrónica

·       Break: Se realizará un corte por clase, incluido dentro de la duración total.

·       Ejercitación: Trabajo práctico fuera de clase + foro de consultas

Las clases quedarán grabadas y disponibles por un plazo de 7 días corridos a partir del dictado de cada encuentro, a fin de facilitar la recuperación o el repaso de los contenidos.

Objetivo:
Aprender a interpretar el contexto económico para decidir, identificando qué variables mirar, cuáles ignorar y cómo impactan en la operatoria diaria de la PyME.

Contenidos:

·       Micro y macroeconomía desde la óptica PyME: lo relevante vs. lo accesorio

·       Inflación, tasas y tipo de cambio:

o   impacto en precios

o   impacto en costos

o   impacto en capital de trabajo

·       Indicadores económicos: cuáles sirven para decidir y cuáles no

·       Cómo leer el contexto sin sobrerreaccionar

·       Introducción al caso PyME: contexto económico y principales tensiones

Ejercicio práctico:
Identificación de las variables económicas críticas para el negocio del participante y su impacto en decisiones concretas.

Objetivo:
Utilizar escenarios económicos y financieros para anticipar decisiones, reducir riesgos y evitar errores de planificación.

Contenidos:

·       Pensamiento estratégico en PyMEs: foco y restricciones reales

·       Planificar sin certezas: por qué el escenario único no sirve

·       Construcción de escenarios:

o   base

o   optimista

o   adverso

·       Proyección de ingresos, costos y resultados bajo escenarios

·       Análisis de sensibilidad aplicado a decisiones reales: precios, stock y gastos

·       Aplicación al caso PyME: decisiones bajo distintos escenarios

Ejercicio práctico:
Elaboración de escenarios y definición de decisiones asociadas para los próximos seis meses.

Objetivo:
Construir y utilizar el presupuesto como herramienta de control y alerta temprana, con foco en la gestión de la liquidez.

Contenidos:

·       El presupuesto como herramienta de decisión, no como predicción

·       Presupuestar en contextos de inestabilidad: enfoque flexible

o   Presupuesto de ingresos, costos, gastos e inversiones

·       Flujo de caja proyectado: por qué es la variable crítica de supervivencia

·       Identificación de desvíos:

o   cuándo corregir

o   cuándo sostener

·       Aplicación al caso PyME: presupuesto y caja

Ejercicio práctico:
Armado de un presupuesto integral y flujo de caja con análisis de desvíos.

Objetivo:
Optimizar el uso del dinero y evaluar decisiones financieras clave evitando errores que comprometen la continuidad del negocio.

Contenidos:

·       Gestión del capital de trabajo:

o   cobranza,         

o   pagos,

o   stock,

o   gastos.

·       Liquidez vs rentabilidad: errores típicos en PyMEs

·       Financiamiento:

o   cuándo conviene,

o   cuándo no,

o   riesgos ocultos

·       Apalancamiento y nociones prácticas de costo del capital

·       Decisiones de corto plazo con impacto en el largo

·       Resolución del caso PyME: decisiones finales y consecuencias

Ejercicio práctico:
Simulación de decisiones financieras integrando entorno, escenarios, presupuesto y financiamiento.

El curso no contempla examen final.

Se otorgará certificado de cursada a quienes se inscriban y participen del curso, independientemente de la modalidad de seguimiento (en vivo o mediante acceso a las clases grabadas).

Como instancia de cierre, se presentará un caso práctico integrador, orientado a consolidar los conceptos trabajados durante el curso.

La resolución comentada del caso será brindada por el docente, con foco en el razonamiento y la interpretación de los resultados.